مشاغل بازاریابی چند سطحی و طرح های هرمی

مشاغلی که شامل فروش محصولات به خانواده و دوستان و استخدام افراد دیگر برای انجام همین کار هستند ، بازاریابی چند سطحی (MLM) ، بازاریابی شبکه ای یا مشاغل مستقیم بازاریابی نامیده می شوند. برخی از MLM ها طرح های هرمی غیرقانونی هستند. قبل از پیوستن به یک برنامه MLM ، در اینجا مواردی وجود دارد که باید بدانید.

MLMS چیست و چگونه کار می کنند؟

شرکت های MLM محصولات یا خدمات خود را از طریق فروش شخص به فرد به فروش می رسانند. این بدان معناست که شما مستقیماً به افراد دیگر می فروشید ، شاید از خانه خود ، خانه مشتری یا آنلاین.

اگر به یک برنامه MLM بپیوندید ، این شرکت ممکن است از شما به عنوان "توزیع کننده" مستقل ، "شرکت کننده" یا "پیمانکار" استفاده کند. بیشتر MLM ها می گویند شما می توانید دو راه درآمد کسب کنید:

• با فروش محصولات MLM خودتان به مشتریان "خرده فروشی" که در MLM شرکت نمی کنند
• با جذب توزیع کنندگان جدید و کسب کمیسیون بر اساس آنچه آنها خریداری می کنند و فروش آنها به مشتریان خرده فروشی

استخدام کنندگان شما ، افرادی که آنها استخدام می کنند و غیره ، به شبکه فروش شما یا "پایین خط" تبدیل می شوند. اگر MLM یک طرح هرمی نباشد ، بدون نیاز به استخدام توزیع کنندگان جدید ، بر اساس فروش خود به مشتریان خرده فروشی پرداخت می کند.

بیشتر افرادی که به MLM های مشروع می پیوندند ، پول کمی یا بدون پول می گیرند. برخی از آنها پول خود را از دست می دهند. در بعضی موارد ، مردم بر این باورند که به یک MLM مشروع پیوسته اند ، اما به نظر می رسد که یک طرح هرمی غیرقانونی است که هر آنچه را که سرمایه گذاری می کنند سرقت می کند و آنها را عمیقاً بدهی می گذارد.

یک طرح هرمی چیست و چگونه یک مورد را مشاهده می کنید؟

طرح های هرمی کلاهبرداری هستند. آنها می توانند به طرز چشمگیری مانند فرصت های شغلی مشروع MLM به نظر برسند و اغلب محصولات واقعی را بفروشند ، شاید حتی مواردی که از آنها شنیده اید. اما اگر برای یک طرح هرم توزیع کننده شوید ، می تواند برای شما و استخدام کنندگان شما - اغلب خانواده و دوستانتان - برای شما و هزینه های زیادی که به شما باز نمی گردید ، هزینه کند.

مروج یک طرح هرمی ممکن است سعی کند شما را با زمین هایی در مورد آنچه کسب می کنید استخدام کنند. آنها ممکن است بگویند شما می توانید با فروش محصولات شرکت ، زندگی خود را تغییر دهید - کار خود را ترک کنید و حتی ثروتمند شوید. این یک دروغ استدرآمد شما بیشتر مبتنی بر تعداد افرادی است که شما استخدام می کنید ، نه چقدر محصولی که می فروشید. طرح های هرمی برای ترغیب همه به جذب افراد برای حفظ جریان مداوم توزیع کنندگان جدید - و پول آنها - در تجارت ، تنظیم شده است.

غالباً در یک طرح هرمی ، شما را تشویق می کنید یا حتی ملزم به خرید مقدار مشخصی از محصول در فواصل منظم می شوید ، حتی اگر موجودی بیشتری از آنچه می توانید از آن استفاده کنید یا بفروشید.

حتی ممکن است قبل از اینکه واجد شرایط پرداخت یا دریافت پاداش های خاصی باشید ، مجبور شوید محصولات خریداری کنید. همچنین ممکن است برای سایر موارد ، مانند جلسات آموزشی یا مواد گران قیمت بازاریابی ، هزینه های مکرر پرداخت کنید. علاوه بر این ، این شرکت ممکن است بگوید شما می توانید پاداش های اسراف ، مانند جوایز ، پاداش ، تعطیلات عجیب و غریب و اتومبیل های لوکس کسب کنید. با این حال ، غالباً معلوم می شود که شما باید برای واجد شرایط بودن پاداش ، خرید ، استخدام ، استخدام ، آموزش یا اهداف دیگر را برآورده کنید و فقط تعداد معدودی از توزیع کنندگان تا کنون واجد شرایط هستند.

سرانجام ، بیشتر توزیع کنندگان می دانند که هر چقدر هم که کار کنند ، نمی توانند موجودی کافی را بفروشند یا افراد کافی را برای کسب درآمد استخدام کنند. آنها همچنین نمی توانند از هزینه های مورد نیاز یا خریدهای موجودی که برای دریافت واجد شرایط دریافت می کنند ، استفاده کنند و آنها نمی توانند به اندازه کافی پول برای تأمین هزینه های خود بدست آورند. در پایان ، بیشتر مردم از پول خودداری می کنند ، باید ترک کنند و هر آنچه را که سرمایه گذاری کرده اند از دست بدهند.

در اینجا برخی از علائم هشدار دهنده از یک طرح هرمی آورده شده است:

• مروجین در مورد پتانسیل کسب درآمد شما وعده های گزاف می دهند. متوقف کردن. این وعده ها دروغ است.

• مروجین بر جذب توزیع کنندگان جدید برای شبکه فروش شما به عنوان راه واقعی کسب درآمد تاکید دارند. راه برودر یک برنامه MLM قانونی، باید بتوانید فقط با فروش محصول درآمد کسب کنید.

• مروجین با احساسات شما بازی می کنند یا از تاکتیک های فروش با فشار بالا استفاده می کنند، شاید بگویند که اگر اکنون اقدام نکنید فرصت را از دست خواهید داد و شما را از صرف وقت برای مطالعه شرکت منصرف می کنند. با نزدیکترین خروجی حرکت کنید. هر شرکتی که سعی می کند شما را برای پیوستن تحت فشار قرار دهد، باید از آن اجتناب کنید.

• توزیع کنندگان بیشتر از آنچه که می خواهند استفاده کنند یا می توانند مجدداً بفروشند، محصولات می خرند، فقط برای اینکه در شرکت فعال بمانند یا واجد شرایط دریافت جوایز یا سایر جوایز باشند. اگر می بینید که این اتفاق می افتد، پول خود را نگه دارید.

آیا MLM برای شما مناسب است؟

اگر قصد پیوستن به MLM را دارید، بدانید که برخی از MLMها - حتی آنهایی که طرح های هرمی نیستند - ممکن است سرمایه گذاری عاقلانه ای نباشند. سایر MLM ها ممکن است برای علایق و سبک زندگی شما مناسب نباشند. در اینجا چند راه برای کمک به محافظت از خود در برابر تجربه بد MLM آورده شده است.

این سوالات را از خود بپرسید

• آیا می خواهید فروشنده شوید؟اگر به یک MLM بپیوندید، یک فروشنده خواهید بود. وظیفه شما فروش محصول شرکت و در بسیاری از موارد متقاعد کردن افراد دیگر برای پیوستن، سرمایه گذاری و فروش خواهد بود. اگر فروش را دوست ندارید، یا از اینکه از افرادی که می شناسید بخواهید وقت و پول خود را در یک سرمایه گذاری تجاری صرف کنند، ناراحت هستید، پیوستن به یک MLM ایده بدی است.

• آیا برنامه فروش محکمی دارید؟در نظر بگیرید که آیا دوستان و خانواده ای دارید که بارها و بارها این محصول را از شما می خرند. به این فکر کنید که چگونه مشتریان عادی دیگر را پیدا می کنید و نگه می دارید. آیا مردم می توانند چیزی شبیه به این محصول را در جای دیگری خریداری کنند، شاید با قیمت کمتر؟

• اهداف درآمدی شما چیست؟ممکن است فکر کنید که با تمایل خود به کار سخت، می توانید درآمد قابل توجهی از طریق MLM کسب کنید. در واقع، اکثر افرادی که به MLM می‌پیوندند و سخت کار می‌کنند، درآمد کمی دارند یا اصلاً درآمد ندارند و برخی از آنها ضرر می‌کنند.

• آیا می توانید پول و زمان را به خطر بیندازید؟هر سرمایه گذاری تجاری دارای ریسک هایی است. MLM ها تفاوتی ندارند. حتی اگر هزینه های راه اندازی کم به نظر برسد، هزینه های اضافی می تواند به سرعت افزایش یابد. هزینه ها می تواند شامل هزینه های آموزش و سفر، هزینه های وب سایت، مواد تبلیغاتی، هزینه های میزبانی مهمانی ها و هزینه های خرید محصولات باشد. اگر نیاز به قرض گرفتن پول یا استفاده از کارت اعتباری خود برای تامین هزینه های خود داشته باشید، ممکن است با هزینه های بهره سنگین نیز مواجه شوید. همچنین، نیازهای زمانی کسب و کار را در نظر بگیرید، مانند رفتن به آموزش، استخدام توزیع کنندگان جدید، مدیریت کارهای اداری، ثبت موجودی، و ارسال محصولات.

مشقت را بنویس

• درباره شرکت تحقیق کنیدنام شرکت و کلماتی مانند "بازبینی"، "کلاهبرداری" یا "شکایت" را به صورت آنلاین جستجو کنید. همچنین ممکن است بخواهید به دنبال مقالاتی درباره شرکت در روزنامه ها، مجلات یا آنلاین باشید. آیا این شرکت شهرت خوبی برای رضایت مشتری دارد؟برای شکایات با دادستان کل ایالت خود تماس بگیرید. فقدان شکایات تضمین نمی کند که یک شرکت قانونی است، اما شکایات می توانند شما را از مشکلات احتمالی آگاه کنند.

• درباره آنچه توزیع کنندگان می گویند تحقیق کنید. توزیع کنندگان فردی اغلب فیلم های آموزشی خود را به صورت آنلاین برای ترویج MLM ارسال می کنند. این مواد را جستجو کنید. اگر آموزش‌ها ادعای درآمد دارند، مشکوک باشید، به شما بگوییم که سریع‌ترین راه برای کسب درآمد «استخدام، استخدام، استخدام» است، یا پیشنهاد می‌کنیم که تنها کاری که برای ایجاد یک خط پایین باید انجام دهید این است «دو نفر را پیدا کنید که دو نفر را پیدا کنند.”ادعاهایی از این دست مشخصه های یک شرکت هرمی هستند.

• محصولات را در نظر بگیرید. شرکت های MLM ممکن است کالاهای با کیفیت را با قیمت های رقابتی بفروشند. اما برخی کالاهایی را ارائه می دهند که بیش از حد گران قیمت هستند ، مزایای مشکوک دارند ، یا استفاده از آن کاملاً ناامن هستند. به عنوان مثال ، در مورد محصولات بهداشتی که به عنوان "معجزه" مواد تشکیل دهنده یا نتایج تضمین شده تبلیغ می شوند ، بسیار تردید دارید. این ادعاها به طور کلی نادرست یا حداقل تأیید نشده است و در بدترین حالت ، محصولات می توانند خطرناک باشند.

• هزینه ها را درک کنید. بسیاری از MLM ها باعث می شوند که شما مواد آموزش یا بازاریابی را خریداری کنید ، یا برای ایجاد مشاغل خود سمینارهایی بپردازید. شاید شما نیاز به رزرو و پرداخت هزینه هتل ها و وعده های غذایی داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که می دانید برای چه چیزی باید هزینه کنید و چقدر با گذشت زمان هزینه خواهد کرد. اگر شرکت می گوید برخی از این موارد - مانند خریدهای دوره ای محصول یا آموزش - اختیاری است ، در صورت انتخاب از آنها ، واجد شرایط دریافت پاداش یا پاداش باشید.

• در مورد بازپرداخت بپرسید. در بسیاری از MLM ها ، قبل از شروع فروش محصولات ، باید آنها را از شرکت خریداری کنید. بنابراین سیاست بازپرداخت شرکت را به صورت کتبی دریافت کنید. اطمینان حاصل کنید که این اطلاعات در مورد بازگشت محصولات استفاده نشده ، از جمله محدودیت ها و مجازات ها شامل می شود. در نظر بگیرید که آیا بازپرداخت کامل دریافت خواهید کرد یا فقط جزئی - و چه مدت ممکن است طول بکشد.

• مدارک را بخوانید و یک دوست یا مشاور را بررسی کنید. ادبیات فروش شرکت ، برنامه تجاری ، اسناد افشای اطلاعات و هرگونه قرارداد یا توافق نامه ای را که باید امضا کنید بخوانید. از یک حسابدار ، یک وکیل یا شخص دیگری که به آن اعتماد دارید - و چه کسی وابسته به شرکت نیست - بخواهید تا به شما در مرور مواد MLM کمک کند. از آنها بخواهید که به درآمد احتمالی شما نگاه کنند و آیا این شرکت می تواند ادعاهای خود را در مورد میزان پولی که می توانید تهیه کنید ، حمایت کند. نظر صادقانه خود را در مورد اینکه آیا فکر می کنند MLM قانونی است و مناسب شما است ، بخواهید.

در مورد تجربه خود در MLM با توزیع کنندگان فعلی و گذشته صحبت کنید

برای جزئیات بیشتر سوالات سخت بپرسید و حفر کنید. آن را دلخراش یا مزاحم در نظر نگیرید. شما در مورد شروع یک تجارت کوچک فکر می کنید. یک تاجر خوب به این پاسخ ها احتیاج دارد. در اینجا چند سؤال برای پرسیدن وجود دارد:

• چه مدت در MLM هستید؟
• سال گذشته پس از هزینه چه مقدار پول بدست آوردید؟
• هزینه های شما در سال گذشته چقدر بود؟
• آیا پول قرض داده اید یا از کارت اعتباری خود برای تأمین بودجه تجارت خود استفاده کرده اید؟چقدر وام گرفتید؟چقدر مدیون هستید؟
• آیا برای کسب درآمد نیاز به استخدام دارید؟
• چند نفر را استخدام کرده اید؟سال گذشته چند نفر را استخدام کردید؟
• چه تعداد از استخدام کنندگان شما تجارت را ترک کرده اند؟
• چه درصد از پولی که شما بدست آورده اید از فروش محصول به مشتریان خارج از MLM ناشی می شود؟
• چه درصد از پولی که شما کسب کرده اید - درآمد و پاداش کمتر هزینه های شما - از استخدام سایر توزیع کنندگان و فروش موجودی آنها یا سایر موارد برای شروع کار ناشی می شود؟
• چقدر وقت برای تجارت می گذرانید؟
• سال گذشته از MLM چه مقدار موجودی خریداری کردید؟آیا تمام موجودی خود را فروختید؟

به یاد داشته باشید ، شما در یک مأموریت برای بررسی یک معامله تجاری بالقوه که به وقت و هزینه شما نیاز دارد ، می پردازید. اطلاعاتی که شما یاد می گیرید می تواند به شما در تصمیم گیری در مورد اینکه آیا واقعاً یک معامله است ، یک شخص عزیز یا مستقیم غیرقانونی است.